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[我々の予測では、東南アジア（インドネシア、マレーシア、ベトナム、タイ、フィリピン、シンガポール）におけるTikTokのライブコマースは、2023年半ばまでに月間GMVが$10億を突破する。私たちは、TikTok...

我々は、TikTok Live Commerceがこれらの市場で2023年末までに$1,000億GMVのランレートになると考えている。］

メタバースの話題は、シーンで爆発的に広まったが、妄信的な戦略とその結果としての余剰人員について説明する必要があったときに少し盛り上がったのを除けば、昨年は着実に衰退している。

人々はメタバースについて語らなくなった。メタバースは、実用性に欠けるような夢物語の域を出るものではなかった。そして、「新しいタイムスクエア」や「スヌープ・ドッグの隣の家」に投資した人々も、消えていくだろう。2021年と2022年、私たちがロックダウンされ、それが理にかなっているように思えた頃の思い上がりと若気の至りのせいだ。

メタバースという自動車事故からの脱却が加速していることは、フィクションから記録的な速さで実用化されたジェネレーティブAIに関する話題の成長によってさらに浮き彫りにされている。メタバースやジャンクNFTが夢見るようなことだ。

セカンドライフのアバターたちは、人々がバーチャルな世界に住みたがらないというニュースに目を丸くしている。つまり、彼らは何年も足を持っていた...。

なぜメタバースは、ザッカーバーグが会社を賭けたようにうまくいかなかったのか？

消費者。次のアップルやフェイスブック（次のパラダイムシフト・プラットフォームの所有者）になろうとして何十億ドルもの無駄な投資を駆り立てたFOMOを凌ぐには、それほど単純なことなのに、あまりにも乱暴で複雑なのだ。

バレーから生まれた、バレーのためのテクノロジー、バレーの人々にとって手頃な価格のテクノロジー、そしてバレーでしか意味をなさない（あるいは受け入れられる）ユースケースは、他の場所では通用しない。グーグルグラスは？お金を払わずに90秒で食料品（またはあらゆるもの）を無料で配達？

ワールド・オブ・ウォークラフトのドミノ・ピザ店やセカンドライフの不動産（ディセントランドに比べれば比較的持ちこたえがある。

誤解しないでほしいのだが、サンフランシスコのエコシステムから生まれたビジネスモデルの中には、AirbnbやUberのように真に変革的でゲームチェンジャー的なものもある。しかし、ほとんどの場合、ハードウェアの奇策を伴うものはそうではない。

需要と供給 - ライブコマースが変わろうとしている2023年以降...

デジタル時代の真にゲームを変えるシフトには、共通のテーマがある。彼らは、需要を開拓する前に、オーディエンス（供給）を構築したのだ。これは、広告主や収益化を狙う前に、巨大なオーディエンスを構築するという形で行われる傾向がある。

このため、広告主のコンセンサスは「うまくいくはずがない」「なぜ我々がそこにいるのか」という、よくある論評になった。- ブランドとして、マーケターとして、あるいは顧客と交流し、顧客を獲得しようとするあらゆる企業として、魚のいるところで釣りをしなければならない、という不快な現実の前に。

私はこれまで、次に来る大きなもの、新進気鋭のトレンド、実績のないチャネルを売り込む仕事をしてきた。生まれたばかりのテクノロジー。チャンス。

100万年前のように思えるが、私はドットコム・ブームを経験し、小売業者に在庫リストをファックスで送ってもらい、オンラインで販売できるようにした。増え続ける消費者のために、商品を調達しようとしたのだ。

そしてデジタル広告だ。まず、バナーやボタン、ホームページのテイクオーバー、ポップアップ、ポップアンダーなど、消費者のウェブサイトへの注目がますます高まる中、勇気を出して足を踏み入れた広告主に振り向いてもらうために、私たちが販売できるものは何でも販売した。

ポータルサイトはインターネットとそのツールへのアクセスポイントであり、そのアクセスポイントとして他のどこよりも注目を集め、広告費が流れた。この時点では、多くのクライアントや代理店、業界のお偉方はデジタルに納得していなかった。自信はあまりなく、自分たちが何をしているのかわかっている者も多くはなかったが、私たちは消費者に従っていた。眼球には価値があったので、ダイヤルアップ接続を通じてオンラインで彼らを追いかけた。

消費者の習慣が変わった。人々は、ヤフー、MSN、ライコスによってキュレーションされたコンテンツやサービスを求めるようになり、検索を通して自分自身を見るようになった。人々はインターネットを探索することを望み、新しいゲートキーパーは検索エンジンだった。Ask JeevesやAlta-VistaからHotbot、そして最終的にはGoogleへと、ポータルサイトから発展した検索エンジンの多くは、ワールド・ワイド・ウェブを探索する斬新な新しい方法であった。

検索広告は、ダイレクトレスポンス広告の究極の形であった（そして、おそらく今もそうであると私は主張する）が（私は、これは変化すると信じているが、最終的にはジェネレーティブおよびチャットベースのAIによって増強される）、当時、これは懐疑的に見られていた。消費者が自社や自社製品を検索しているのであれば、自然な順位であろうとなかろうと、検索結果に表示されることに意味があるのだろうと、ブランドに説明したことを今でも覚えている。これは評判が悪く、多くの人が私たちは偽薬を売っているのだと考えました！

ソーシャルメディアとUGCはその次であり、ブランドは何年もの間、一般の人々が作成したコンテンツがある場所ならどこでも広告を出すという考え方に反発していた。今となってはおかしな話だが、ブランドはこれを譲れないと考えていた。ユーチューブ - ノー。フェイスブック - 最初の答えは「何それ？- 二番目の答えは「ノー」だった。

デュオポリがデジタル広告の80%++を支配している今日の世界では、15年も前には検索広告は当たり前ではなかったし、10-12年前にはUGCはほとんどノーだった。

何が広告主の心を変えたのか？消費者だ。消費習慣と "滞在時間 "がダイヤルをシフトさせ、広告主はどこか居心地の悪い場所、彼らが十分に理解していない場所に行く必要があることを意味した。ブランドよりも先に消費者がそれを理解したのだ。

そうでないことを除いては。私たちはまたここにいる。同じ議論。同じ「うまくいかない」。同じ「そんなものはない」。私たちは、なぜ消費者が好まないアイデア（メタバース）が重要なのか、なぜ消費者が好むがブランドがやらないものは単なる流行なのか、という議論を常に繰り返しているように見える。ネタバレ；最初のグループは実現することは非常に稀であり、2番目のグループは流行であることは稀である。

では、何のことだろう？消費者はどこに集まり、質の高いブランドや小売業者の参入を待ち望んでいるのだろうか？ライブコマース、特にゲームチェンジャーであるTikTokライブコマースだ。このグローバル・プラットフォームは、参加する人々の1日平均95分を支配している。1日95分。インスタグラムとフェイスブックの合計よりも多い。Youtube、Netflix、Disneyの合計よりも多い。

これにより、TikTokは今地球上で最も人気のあるアプリ／ウェブサイト／メディアオーナーとなった。話は終わりだ。終わりにしよう。

それは理にかなっている。私たちは、コミュニティベースのソーシャルネットワークが生まれた世界とは異なる世界に住んでいる。コミュニケーション、接続、消費はすべて、3G、4G、5G、どこでもWiFi、ポケットの中のワイドスクリーンの実用性によって推進されている。データ・コストは底をつき、人々はテキストやグラフィック・ベースの環境よりも動画が提供する他者とのつながりを切望している。

我々の予測では、東南アジア（インドネシア、マレーシア、ベトナム、タイ、フィリピン、シンガポール）におけるTikTokのライブコマースは、2023年半ばまでに月間GMVが$10億を突破し、eコマース・プラットフォームでは過去数年間見られなかった月間成長率を記録する。

我々は、TikTok Live Commerceがこれらの市場で年末までに$1,000億GMVのランレートになると考えている。

TikTokは、小売業が見たこともないような大きなトロイの木馬をGOに押し付けた。この列車は、クラクションを鳴らし、金切り声を上げ、到着を呼びかけながら、ゆっくりと駅に近づいているが、それでも多くの人に衝撃を与えるだろう...。

ライブコマース、あるいはフリクションレス・コマース、インストリーム・ショッピング、あるいは（天の邪鬼な）ショッパーエンタテインメント（頼むからやめてくれ......）は、中国では$6億ドル規模の市場だ。多くの人々がそれを目にし、多くのブランド、プラットフォーム、小売業者がそれが何であるかを理解していると考え、中国でのようにその他の地域（RoW）でも繁栄するかどうか多くの疑問が投げかけられている。

つまり、ほとんどの人は間違ったやり方をしてきたということだ。間違った見方をしている。的外れ。ほとんどの人は、TikTokそのものを嘲笑的な笑みを浮かべながら、「ただのダンス動画だ」（※余談だが、もし専門家がこのようなことを言ったら、その場で即刻クビにすること）というフレーズで見ている人たちと同じなのだ...。

ライブコマースとは、定義上、ライブであることと、コマースであることの2つである。商品を宣伝するストリームでもない。クロスプラットフォーム、クロスファンクショナル・プロモーションでもない。ライブ・ビデオ（そのヒントは名前にある）であり、そのビデオ環境を離れることなく、同じサイトで購入することができる（これも名前にある）。

通常、それはログインした環境、つまりサイトがあなたの詳細を把握している環境でしか起こらないことを意味し、これは2-4回のクリックでビデオから取引、そしてビデオに戻ることを意味する。それほど簡単なのだ。そこがポイントだ。

RoWでは、人々はインフルエンサーや他のサイトへのリンク、オフプラットフォームでの取引などに気を取られており、実際に自分たちに向かってくる列車を見ていない。何百万人もの人々が、eコマースバスケットへのもう一つの窓口として、比較的退屈なストリームで販売している。レゴ、ユニリーバ、P&G、J&J、その他多くのグループが10億ドルクラブの一員である。自分たちが所有するライブコマース・チャンネルを通じて10億ドル以上を提供するブランド・グループだ。インフルエンサーでもセレブでもなく、ブランドが所有するチャネルであり、ほとんどはフルタイムのスタッフによって運営され、時折セレブや有名人も登場するが、ほとんどはモールのブランドショップに相当する場所にいるスタッフだけである。

しかし、それは中国の人々がアメリカのEコマースを見て、インスタのカーダシアンのスポンサード・ポストだけに注目するようなものだ。両者は同じものではない。誇大広告に気を取られてはいけない。

シンガポール、マレーシア、フィリピン、インドネシア、ベトナム、タイ、そして現在イギリスとアメリカの一部のアカウントで展開中だ。インフルエンサーではなく、動画で起こる摩擦のない商取引なのだ。APACのBeLiveや米国のFireworkのようなテクノロジーは、ブランドや小売業者向けにこの機能を立ち上げている。

グーグル以前にも検索エンジンはあったし、フェイスブック以前にもソーシャルネットワークはあった。それこそが針を動かし、受け入れがたいものを受け入れられるようにしたのだ。

私たちは、ライブコマースはどこにでもあると信じています。主要なEコマースサイトの大半は、ライブショッピングの形式を備えており、ブランドはそれらのエンドポイント全体でプレゼンスを管理する必要があると考えています。人々が購入する場所にいること。

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