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[摘录："根据我们的估计，到 2023 年中期，东南亚（印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、菲律宾和新加坡）TikTok 上的实时商务每月 GMV 将突破 $10 亿美元，其'月'增长率是自 2000 年代初以来任何电子商务平台都不曾有过的。我们相信，TikTok...

我们相信，到 2023 年底，TikTok Live Commerce 在这些市场的 GMV 运行率将达到 $100 亿美元。］

Metaverse 的话题正在向前发展，它在现场爆炸，但在过去的一年里，除了在需要解释一项妄想的战略及其导致的裁员时有过轻微的起伏外，它一直在持续衰退。

人们已经不再谈论元宇宙。除了梦想中的涅槃之外，它从来就不是一个真正的东西，似乎缺乏任何形式的实用性。它只是一个短暂的想法，现在它将逐渐消失，人们在 "新时间广场 "或 "史努比狗旁边的房子 "上的投资也将逐渐消失。这要归咎于 2021 年和 2022 年的狂妄自大和年少轻狂，当时我们被锁定了，这似乎是有道理的。

关于 "生成式人工智能"（Generative AI）的讨论越来越多，这进一步凸显了 "元宇宙"（Metaverse）正在加速远离车祸。这是《元宇宙》和《垃圾 NFT》梦寐以求的。

第二人生》中的头像们听到人们不愿意生活在虚拟世界的消息后集体翻白眼。我的意思是，他们已经有腿好多年了...

为什么 Metaverse 没有像扎克伯格押注的那样成功？

消费者。就是这么简单，但也太复杂了，以至于出现了 "FOMO "现象，导致数十亿美元的投资白白浪费在成为下一个苹果或 Facebook（下一个范式转换平台的拥有者）的努力上。

诞生于谷地、服务于谷地的技术，谷地人负担得起的技术，以及只在谷地有意义（或可接受）的使用案例，在其他地方并不适用。谷歌眼镜？无需付费，90 秒内免费送货上门？

它们会像《魔兽世界》中的多米诺披萨店和《第二人生》中的房地产一样消失（与 Decentraland 相比，Decentraland 保持得相对较好，或者正如一位气喘吁吁的兄弟告诉我的那样，"就像在 Time Sq 购买房地产一样，你知道，在它还是 Time Sq 之前"）。

别误会我的意思，旧金山地区生态系统中诞生的一些商业模式确实具有变革性，改变了游戏规则，比如 Airbnb 和 Uber。但大部分涉及硬件的商业模式并不如此。

供求关系 - 2023 年及以后的实时商务即将发生变化...

数字时代真正改变游戏规则的转变有一个共同的主题。它们在满足需求之前，就已经积累了受众（供给）。其形式往往是先建立庞大的受众群，然后再去追求广告商/货币化。

这就导致了一种司空见惯的评论，即广告商们一致认为 "这行不通 "或 "我们为什么要去那里？- 在这一令人不安的现实面前，作为一个品牌、营销人员或任何想要与客户互动或赢得客户的企业，你必须像俗话说的那样，到有鱼的地方去捕鱼。

在我的职业生涯中，大部分时间都在推销下一件大事、新兴趋势、未经验证的渠道。新生技术。机会。

好像是一百万年前，我经历了网络繁荣时期，要求零售商把他们的库存清单传真给我，以便我们能在网上销售。我试图为越来越多的消费者采购产品。

然后是数字广告。首先是横幅、按钮、主页接管、弹出式广告、弹出式广告以及其他任何我们可以出售的东西，以吸引消费者对网站日益增长的注意力，并将其转向那些勇于尝试的广告商。

那是门户网站兴起的年代，从电子邮件到新闻，大多数消费者都是通过门户网站获得服务的；门户网站是互联网及其工具的接入点，作为接入点，门户网站比其他任何地方都更受关注，因此广告费也源源不断。在这一点上，很多客户、代理公司和行业大佬并不相信数字技术。我们信心不足，也没有多少人知道自己在做什么，但我们在追随消费者。眼球是有价值的，因此我们通过拨号连接在线关注他们。

消费者的习惯发生了变化。人们不再希望自己的内容和服务由雅虎、MSN 和 Lycos 来策划，而是转而通过搜索来了解自己。人们希望探索互联网，而新的守门人就是搜索引擎。从 Ask Jeeves 和 Alta-Vista 到 Hotbot，再到最终的 Google，搜索引擎（其中许多是从门户网站发展而来）是探索万维网的一种新颖方式--以搜索为主导的消费推动了互联网下一阶段的扩张，并创造了一种新的广告形式。

搜索广告曾经是（我认为现在可能仍然是）直接响应广告的终极形式（我相信这将会改变，但最终会被生成式和基于聊天的人工智能所增强），但在当时，人们对此持怀疑态度。我还记得当时我向品牌解释说，如果消费者在搜索他们和他们的产品，那么出现在搜索结果中可能是有意义的，无论他们的排名是否自然。这并没有得到很好的回应，很多人认为我们在卖蛇油！

接下来是社交媒体和 UGC，多年来，品牌一直反对在任何有公众创造内容的地方做广告。现在看来这很疯狂，但品牌认为这是不容商量的。YouTube--不行。Facebook--第一个回答是 "那是什么？- 第二个答案是 "不行"。

在我们今天生活的世界里，双头垄断控制着 80%++ 的数字广告，而在不到 15 年前，搜索广告还不是必然存在的，10-12 年前，UGC 还只是一个大大的 "不 "字。

是什么改变了广告商的想法？消费者。消费习惯和 "消费时间 "的改变，意味着广告商需要进入一个让人感觉不舒服的地方，一个他们并不完全了解的地方。消费者比品牌更早地意识到了这一点，剩下的，正如他们所说，就是历史....。

但事实并非如此。我们又来了同样的争论。同样的 "这行不通"。同样的 "它不是个东西"。我们似乎一直在争论，为什么没有消费者喜欢的创意（Metaverse）很重要，为什么消费者喜欢但品牌不喜欢的东西只是一种时尚。剧透：第一类很少实现，第二类也很少成为时尚。

那么，我在说什么呢？消费者开始聚集在哪里，等待优质品牌和零售商的加入？现场商务，特别是改变游戏规则的 TikTok 现场商务。这个全球平台每天平均吸引 95 分钟的用户参与。每天 95 分钟。超过 Instagram 和 Facebook 的总和。超过 Youtube、Netflix 和迪斯尼的总和。

这使得 TikTok 成为目前全球最受欢迎的应用程序/网站/媒体所有者。故事结束。接受现实吧。

这是有道理的，我们生活的世界与社区社交网络诞生的世界不同。视频正在吞噬这个世界；3G、4G 和 5G、随处可见的 WiFi 以及每个口袋里的宽屏都在推动着通信、连接和消费。数据成本大幅下降，人们渴望与他人建立联系，而视频比任何基于文字或图形的环境更能提供这种联系。

根据我们的估计，到 2023 年中期，东南亚（印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、菲律宾和新加坡）TikTok 上的实时商务每月 GMV 将突破 $10 亿美元，其月增长率是多年来任何电子商务平台都不曾有过的。

我们相信，到今年年底，TikTok Live Commerce 在这些市场上的 GMV 规模将达到 $100 亿美元，虽然不会使电子商务蛋糕的规模翻番，但会大幅增加，同时也会对其他参与者造成冲击，并从他们那里夺走份额。

TikTok 将 GO 推上了零售业有史以来最大的特洛伊木马，虽然这列火车一直在慢慢驶近车站，鸣着喇叭，发出刺耳的尖叫，呼唤着它的到来，但它仍然会让许多人感到震惊...

在中国，即时商务，或无摩擦商务，或流式购物，或（天哪）购物娱乐（请不要......）是一个大约 $6000 亿美元的市场。很多人都见过它，很多品牌、平台和零售商都认为自己了解它，也有很多人问它是否会像在中国一样在世界其他地区（RoW）蓬勃发展。

问题是，大多数人都做错了。看错了。没有抓住重点。大多数人都是这样看待 TikTok 的，他们对 TikTok 本身嗤之以鼻，并说 "这只是舞蹈视频"（*旁注，如果你的专家机构这么说--当场解雇他们，立即解雇）......

即时商务顾名思义有两层含义，一是即时，二是商务--它不是在一个网站上引导消费者到其他地方购买的信息流。它不是宣传产品的信息流。它不是一个跨平台、跨功能的促销活动--它是一个实时视频（线索就在名字里），你可以在同一网站上购买东西（也在名字里），而无需离开视频环境。

通常情况下，这意味着只有在登录环境下才会发生，即网站掌握了您的详细信息，这意味着只需点击 2-4 次，您就可以从视频转到交易，然后再回到视频。就是这么简单。这就是重点。

在西欧和其他国家，人们被有影响力的人、其他网站的链接、非平台交易等分散了注意力，他们实际上还没有看到驶向他们的列车。数以百万计的人在相对枯燥的信息流上进行销售，将其作为通往电子商务篮子的另一个窗口。乐高、联合利华、宝洁、J&J 和许多其他集团都是十亿美元俱乐部的成员。这些品牌集团通过自己拥有的即时商务渠道实现了超过 10 亿美元的销售额。不是影响者，也不是名人，它们是品牌拥有的渠道，大多由全职员工负责，偶尔也有名人/头条新闻，但大多数情况下，只是相当于商场品牌店的员工。

实时商务的问题在于，人们很容易把注意力集中在头条新闻上，因为顾名思义，头条新闻就是头条新闻，但这就好比中国人看美国的电子商务，只关注卡戴珊在 Insta 上发的赞助帖子。这不是一回事。不要被炒作分心。

TikTok 在东南亚证明了这一点，并在主要市场推出（已在新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼、越南、泰国上线，现在正在英国和美国的一些账户推广）。其他平台也开始意识到，这才是在中国引起轰动的原因所在，这不是影响力，而是在视频中发生的无摩擦商务。亚太地区的 BeLive 和美国的 Firework 等技术已经为品牌和零售商推出了这一功能，因此这不仅仅发生在一个地方，但 TikTok 拥有大规模实时商务的受众，这将改变游戏规则。

在谷歌之前就有搜索引擎，在 Facebook 之前就有社交网络--它们只是增加了庞大的用户数量，而这正是改变游戏规则的原因。正是这些改变了游戏规则，让人们不再无法接受。

我们相信即时商务将无处不在。大多数大型电子商务网站都将采用即时购物的形式，我们认为品牌需要在这些终端上管理自己的存在。在人们购买的地方。

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