现场商务最重要的部分是什么？

如果您的回答是销售！那你就对了一半。

直播参与是直播商务行业的一个重要组成部分，但这一部分往往被忽视。它与销售相辅相成，如果处理得当，往往能极大地促进直播的销售。

根据 Stickler 自己的研究，用户在信息流中花费的平均时间是 20-30 秒.如果您不积极主动地与受众互动，不迅速吸引他们的注意力，您就会错失很大一部分潜在销售机会。

Stickler 记录在案的常见参与 "禁忌 "包括走下直播间、等待观众发表评论后再发言以及长时间离开摄像机。

下面的例子清楚地说明了始终缺乏与观众的互动会对直播产生的不利影响。

TikTok 直播购物界面，显示三位主播、互动数据以及不断下降的观看人数百分比

这些细微的行为会对您的信息流参与度产生连锁反应，从而导致销售量下降。为了解决这个问题，我们推荐以下 3 个简单的技巧，以保持受众的参与度和活跃度：

  1. 持续的相机参与。
    • 让你的评论和流媒体内容靠近摄像机镜头，这样你就能在视觉上与摄像机互动，而不是把目光移开。
  2. 继续前进！
    • 与观众对话时尽量不要停顿，哪怕是自言自语。
  3. 优化信息流设置。
    • 确保在直播前准备好所需的一切物品，尽可能减少屏幕外的时间。在屏幕外安排一名 "帮手"，帮助您抓取最后一刻需要的物品，可能会有所帮助。

Stickler 有一个免费版本的平台，主持人和版主可以立即使用，帮助实现上述三种参与方式。注册 这里!

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